خلق یک پیشنهاد با ارزش برای فروش

خلق یک پیشنهاد با ارزش برای فروش

پیشنهاد با ارزش برای فروش جمله کوتاهی است که با شفافیت، فوایدی را که مشتری بالقوه با استفاده از محصول، خدمات یا فکر شما به دست می‌آورد بیان می‌کند، این جمله گویش فروش را آنقدر ساده می‌کند که مشتری به راحتی متوجه آن می‌شود و آن را به خاطر می‌سپارد.

این جمله الزاما باید به شیوه مخصوصی بیان شود؛ زیرا توصیف ساده خصوصیات و توانایی‌های پیشنهاد به تنهایی کافی نیست. بیان پیشنهاد باید دقیقا روی آنچه مشتری می‌خواهد و برای آن ارزش قائل است، تمرکز کند. مشتری می‌خواهد مشکلاتش را حل کند، راه‌حل‌های موجود را بهبود بخشد، زندگی بهتری داشته باشد، کسب‌وکاری بهتر، وسیع‌تر و با سرعت بیشتری انجام دهد.

خلق یک پیشنهاد با ارزش برای فروش یک تکنیک مفید بازاریابی است که موارد استفاده وسیع‌تری از بازاریابی محصول دارد. در نهایت با استفاده از این ابزار مشتری باید به این جمله برسد: «بله ،این برای من مناسب است!»

 

معرفی ابزار

مشتری می‌پرسد: «چرا من باید این محصول را بخرم؟» و پیشنهاد با ارزش فروش شما باید به این سوال به اختصار پاسخ دهد. رمز خلق یک پیشنهاد با ارزش فروش خوب این است که محصول یا ایده خود را به خوبی بشناسید و بدانید که چطور با رقبای خود مقایسه می‌شود و رقابت می‌کند؛ از همه مهم‌تر برای پاسخ به این سوالات خود را به جای مشتری بگذارید.

پیشنهاد با ارزش فروش می‌تواند با پاسخ گام به گام به مجموعه‌ای از پرسش‌ها ایجاد شود. با پاسخ به این پرسش‌ها، اجزای خلق یک پیشنهاد با ارزش فروش را در اختیار خواهید داشت که به این سوال مشتری پاسخ می‌دهد:«چرا من باید این محصول یا این فکر خاص را بخرم؟»

 

گام اول: مشتری خود را بشناسید.

با نگاهی به جایگاه مشتری‌تان، این سوالات را از خود بپرسید:

1) او کیست؟ شغلش چیست و به چه چیز نیاز دارد؟

2) دنبال چه بهبودهایی است؟

3) ارزش‌های او چیست؟

نکته مهم: اگر نمی‌دانید، بپرسید!

اگر دوباره این پرسش‌ها را از خود بپرسید، به سادگی می‌توانید حدس بزنید مشتری چه می‌خواهد و در کجا دچار اشتباه شده‌اید. پس مقداری تحقیقات بازار انجام دهید: با سوال مستقیم از مشتریان، یک سوال گروهی یا یک نظرسنجی به سادگی این کار قابل انجام است. «تحقیقات بازار» فقط ویژه مشتریان بیرونی نیست و برای بازارهای دیگر