تجربیات یکی از فروشندگان بیمه عمر

  • اطلاعات نماینده بیمه باید به روز باشد ودر زمینه های مختلف روز اطلاعات کافی داشته باشد. سرعت ، دقت و ادب شعار من است.

  • بهترین کار در فروش بیمه عمر ویزیت است.

• من قبل از مراجعه ، رزومه افراد را در می آورم.

• دنبال مشتری که با او آشنا نیستید نروید ، قبل از مراجعه با آنها آشنا شوید و از معرف استفاده کنید.

• با بیمه گذاران رفت و آمد خانوادگی ندارم و لزومی هم نمی بینم.

• ایرانی لقمه جویده و آماده می خواهد بنابراین بیمه گذاران را به حال خود رها نکنید و شرایط را برایشان تسهیل کنید.

• یک راه میان بر،استفاده از تخفیف های مناسبتی برای بازاریابی بهتر بیمه های عمر.

  من شکارچی لحظه ها هستم.

• تخصص من گرفتن بله های گنده ، و تبدیل بله های کوچک به بله های بزرگ است.

• من کارها را به حال خود رها نمی کنم اگر کاری به نتیجه نرسید همیشه فکر کی کنم چرا فلان کار نگرفت.

• کلمه وام را در هنگام فروش بیمه عمر چند بار بگو ( برجسته اش کن ).

• تورم به نفع ماست (در ارائه طرح بیمه جامع عمر ).

• با یک بار و یا دوبار مراجعه خسته نشوید من رکورد 58 بار مراجعه را برای فروش بیمه عمر دارم.

• ایرانیها رفیق بازند از این خصلت در فروش بیمه عمر بهره برداری کنید البته در این شیوه حداکثر با 20 بیمه نامه تمام میشود.

• یکی از ویژگی های خوب در فروش بیمه عمر غرور است من به کارم و حرفه ام غرور دارم و آن را دست کم نمی گیرم.

• در حرفه ما خطا جایز پذیر نیست.

• در هنگام فروش بیمه نامه عمر ، با بیمه گذار همراهی و زندگی کنید.

• کتاب" چگونه فروشنده برتر بیمه قرن شویم"  برایان تریسی را بخوانید

  چند توصیه:

• با مراجعه های مکرر خریدار را در معذوریت اخلاقی قرار می دهید.

• اگر دیر رسیدید زنگ بزنید و عذرخواهی کنید.

• از خدا بخواهید که بیمه گذار درجلسه اول غایب باشد و این امر باعث می شود که بیمه گذار در جلسه بعدی در شرایط بهتری برای فروش باشد.

• فروش بیمه های عمر چهره به چهره است با تلفن نمی شود بیمه عمر فروخت.

• وسط ویزیت بیمه گذار اگر تلفن او زنگ زد ، سکوت کنید و ادامه ندهید.

  • برای فروش بیمه عمر از کجا شروع کنیم ؟ از رفیقتان

• مجموعه کار باشید ، با یک مراجعه چند بیمه نامه بفروشید.

• چه کسانی بیمه عمر می خرند ؟      کسانی که با بیمه و فرهنگ بیمه آشنا هستند.

• در معذوریت های اخلاقی قرار گرفته اند.

• در در کار فروش بیمه عمر محصولات متنوع ارائه کنید ، نه بیمه بلند مدت بفروشید و نه کوتاه مدت ، بیمه نامه با مدت نرمال ارائه کنید .

! اگر پرسشنامه بیمه عمر در اولین جلسه تکمیل شد بترسید.

• حداقل مراجعه جهت فروش بیمه عمر 3 بار است .

• عملیات فروش بیمه نامه = ویزیت + خبرگرفتن + فروش بیمه نامه.

  • فروشنده موفق بیمه نباید "نه" در دهنش باشد باید شرایط لازم و مورد نظر متقاضی را برایش فراهم کند.

  • یک نماینده فروش بیمه عمر همه چیزش خوب است.

  • اگر یک بیمه عمر فروختید و فرد دیگری برای خرید بیمه نامه زنگ زد ، آنزمان رشد شما شروع شده است.

  • فروش بیمه عمر به سحرخیزی و فعالیت خستگی ناپذیر نیاز دارد.

  • در هنگام فروش بیمه نامه حتما کارت ویزیت به همراه داشته باشند.

  • در بازاریابی بیمه عمر فرقی نمی کند شما کجا باشید هر کجا باشید فروش می کنید.

  • در کار فروش بیمه در بعضی اوقات ، باید مدیریت بحران کنید و همیشه شرایط عادی و آرام نخواهد بود.

• برای مراجعه و فروش بیمه عمر،نیاز به بهانه دارید،هر چیزی تواند این بهانه را در اختیارتان قرار دهد،شخص ثالث ، سوال و ...

• در کار فروش من همیشه کارم را بزرگ نشان می دهم .

• فروش بیمه نامه عمر طوری است که اگر قفلش باز شد دیگر بسته نمی شود.

• اخلاق حرفه ای را در هنگام فروش بیمه نامه رعایت کنید هم صنف های خود را زیر سوال نبرید.

• فروشندگان فوق حرفه ای هیچگونه ریزشی در بیمه نامه های عمر ندارند.

• بیمه گذار تولید کنید،همکلاسی،هم دانشگاهی،رفیق،شخص ثالث ، فامیل ، همکار و ...

• یک آشنا یک بهانه و یک بیمه نامه است.

• بیمه نامه عمر فروختنی است بنابراین نباید بیمه گذار را رها کنید.

  • در هنگام فروش ، اول سراغ اصل مطلب نمی روم معمولا با علاقمندیهای بیمه گذار شروع می کنم.

• فروش بیمه نامه باید در حداقل 30 دقیقه انجام شود کمتر از آن توصیه نمی شود.

• معرفی نامه چکاپ پزشکی را دست بیمه گذار قرار ندهید ، خودتان دنبالش باشید.

• یک فروشنده موفق بیمه عمر تمام کننده کامل و موفق است.

• ما با فروش بیمه نامه عمر یک سرمایه بالایی را به طور اقساطی در اختیار بیمه گذار قرار می دهیم.

• روش پرداخت حق بیمه به صورت ماهانه ، خیانت نماینده به شرکت بیمه است.

• خیلی از بیمه گذاران بیمه های عمر از اینکه سرمایه کم به آنها پیشنهاد شده ما را در هنگام دریافت سرمایه نفرین می کنند.

• ایرانی های خارج از کشور یک بازار هدف خوب است.

• در کار فروش خدمات از جمله بیمه حتما غرولند هم وجود دارد.

• اصل صله رحم با فروش بیمه نامه رعایت می شود،در صورت فوت بیمه شده خانواده او ازهم نمی باشد.

• وقت ویزیت بیمه گذار،وقت شلوغ و پرکاری او نباشد.

• دانش بیمه ای خود را هر روز افزایش دهید.

• اگر جواب بیمه گذار به خرید بیمه عمر مثبت بود به او فرصت میدهم کمی فکر کند.

• در هنگام ارائه مزایای بیمه های عمر اول نکات مثبت را می گویم و بعد پوشش های بیمه ای را .

• حفظ پرتفوی بیمه های عمر موجب تولید بیمه نامه های جدید می شود.

• قبل از مراجعه به متقاضی بیمه ، چند نمونه جدول متناسب با سن و سال و شرایط بیمه گذار تهیه کنید.

  چند چیز که می تواند به شما در هنگام فروش بیمه نامه کمک کند :

ظاهر آراسته

سربرگ شرکت ( یادداشت ها در سربرگ شرکت بیمه باشد)

نمونه بیمه نامه و پیشنهاد پر شده

نمونه خسارات پرداخت شده

نمونه بیمه نامه های سررسید شده که سرمایه آن پرداخت شده است.